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良好开端:墨西哥 ——双赢局面

RavenGroup总裁Christoph Ravenstein 向我们介绍了RavenClusters在墨西哥的经营理念,讲述这家企业是利用本身的基础设施为新进入墨西哥市场的公司提供帮助的。

您是如何想到要为有意在墨西哥建立子公司的企业提供帮助的?

一个偶然的机会让我有了这个想法。我们在Monterrey建厂投产后,我曾询问一位中型企业主朋友,为何不来墨西哥发展,以便更好地联系北美的客户并争取新客户。我向他提议与我们共用员工和生产场地。虽然一开始我们的销量很小,但我们仍然在第一年就实现了盈利。通过这种方式,我们也能够节约成本。这一口碑也吸引来了其余几家中型企业,最终促成了Clusters的建立。

在墨西哥投资有哪些好处?墨西哥本身有哪些优势?

墨西哥在很多方面都算一个年轻的国家。这里不久前才实现了民主,工业化和私有化也才刚开始不久,国民平均年龄只有26岁。因此这里洋溢着一种积极的气象,也涌动着许多商机。墨西哥的资源丰富,也是拉丁美洲工业化程度最高的国家之一。北美的自由贸易协定在其中起着决定性的推动作用。越来越多的大企业开始将他们的生产从美国、欧洲、亚洲挪到这里,相应的,他们也需要优质的供应商,要求他们不仅能提供产品,也能就地在开发和工艺过程中提供服务。墨西哥提供了一个良好的平台,置身于此就能方面地控制美国和中南美洲市场。来自欧洲的技术主要在汽车、家电,特别是可再生能源领域最受器重。

您的这项服务主要针对那些企业呢?

任何一家想来墨西哥的企业都欢迎与我们联系。企业家之间的沟通早晚都会让各方受益。我们的工作也有几分理想主义色彩,那就是想为有意向的企业提供便利,帮助他们顺利进入墨西哥。我们的合作理念特别适合中小型企业。

想要在墨西哥投资必须注意哪些方面?对于有相关意向的公司,您可以提供哪些帮助?

要想在墨西哥取得成功,必须了解这里的历史和不同文化造成的影响,否则就不能完全理解这个国家和这里的人们,从而无法将企业带上成功之路。这当然不仅限于墨西哥。但直到今日我能会惊奇地发现,某些“细小”的思维差别会给我们的工作带来怎样的影响。沟通非常重要,但也要注意,这里的沟通方式也与我们所熟悉的有微妙的区别,因此所要表达的信息并不能时时都能真正得到理解。注意到这一点,就找到了打开墨西哥商务和私人世界的钥匙和解决复杂问题的妙方。Cluster并不是一家咨询公司。我们更多地是利用我们的经验,帮助有意向的公司在墨西哥创造一个良好的开端。Cluster的存在不是为了赚钱,而是一种帮助各个成员节省成本的理念。